Comercialización

– Indique cuál es el mercado total para su producto o servicio.
– ¿A quién está dirigiendo su producto o servicio?
– Identifique a sus competidores, describiendo en detalle sus puntos fuertes y sus puntos débiles, al igual que las oportunidades y ventajas que hay para usted respecto a ellos.
– ¿Cómo reaccionarán sus competidores cuando ingrese al mercado?
– ¿Cuáles fueron sus volúmenes de ventas (si corresponde) y sus ventas proyectadas?
– ¿Qué precio (de fábrica, de mayorista, de detallista, etc.) tiene pensado cobrar por su producto o servicio y cómo se compara con el precio de la competencia?
– ¿Qué formas de pago aceptará (efectivo o crédito)?
– Indique las campañas de promoción que utilizará

Fuente: Apuntes de Administración de Pymes de la FCA de la UNAM

Publicado en Administración de pymes

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