Igualas

Los ingresos de las agencias provienen también de los honorarios que cobran. Si, por ejemplo, la agencia prepara una encuesta sobre el mercado o una circular para el correo, no se cobra comisión. La agencia puede cobrar al cliente una tarifa global basada en los costos. Por otra parte, quizá la agencia decida (si el cliente es particularmente reiterativo en otros aspectos) absorber el costo de este trabajo.

Una variación del sistema de honorarios es el cobro de una “iguala” anual o mensual. Si eres dueño, lector, de una agencia de publicidad, quizá tengas ciertos clientes que necesitan espacio y tiempo, y cuyas tarifas publicitarias son tan reducidas que la comisión no retribuiría tu esfuerzo.

Para hacer justicia al cliente, le cobras una iguala (digamos, por ejemplo, mil dólares mensuales). Entonces, puedes deducir las comisiones de dicha iguala. A menudo se manejan sobre esta base las cuentas publicitarias de los detallistas y los industriales.

Publicado en Publicidad

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