La promoción del producto

Esta parte de la mercadotecnia que se encarga de dar a conocer el producto y cómo promoverlo en un mercado, esto se puede hacer por medio de:

Publicidad

La publicidad consiste en una serie de actividades necesarias para que el producto o servicio sea conocido por el grupo de consumidores de interés y lo compren.

La publicidad, entre otros, persigue los siguientes objetivos,

– Incrementar la venta del producto.
– Mejorar la imagen de la empresa.
– Introducir un nuevo producto.
– Señalar las ventajas del producto y atraer nuevos detallistas.
– Contrarrestar a la competencia.
– Asegurar el uso correcto de un artículo.
– Acceder a un mayor número de gentes.

Promoción

La promoción es conjunto de actividades que se realizan para estimular de manera directa al consumidor, para que decida la compra de un producto o servicio.

Las ventajas de la promoción son que:

– Mejora la imagen de la empresa y el producto.
– Atrae la atención de los consumidores.
– Aumenta la efectividad de los distribuidores.
– Ayuda a la publicidad.

Existen diferentes formas de promoción, entre las que podemos citar están:

– Exposiciones, exhibiciones, demostración y muestras de los productos.
– Ofertas, regalos, descuentos, etcétera.
– Concursos.
– Folletos o carteles que representen el producto y ayuden a la venta.
– Catálogos y listas de precios.

Por todas las ventajas que representa, la promoción en las ventas es una de las actividades más importantes y que mayor auge tiene en la mercadotecnia.

Para la promoción se requiere de personal especializado que haga uso de argumentos que estimulen a los consumidores a realizar la compra.

Fuente: Apuntes de Administración de Pymes de la FCA de la UNAM

Publicado en Administración de pymes

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