Presupuesto de ventas

Se considera el presupuesto de ventas como el punto de partida para cualquier organización con fines de lucro o para fines de tipo social. Al partir de las ventas o ingresos, se sabrá el rumbo, forma y dirección que tendrá la empresa.

En la parte numérica se llevarán los números unidades a vender por productos, líneas de productos y precio de venta. En el manual de presupuesto se observará el estudio de mercado (si se es por primera vez) en caso de que ya exista, éste consistirá en los factores y proyecciones que se hagan basándose en el presupuesto anterior.

Dentro de presupuesto de ventas, la organización será el determinar el comportamiento de su demanda, es decir, conocer qué se espera que haga el mercado. De manera que, una vez concluida esta etapa, se esté capacitado para elaborar un presupuesto de producción.

Los ejecutivos deberán responder los siguientes interrogantes

  • ¿existe realmente una ventaja diferencial que permita competir?
  • ¿se atiende adecuadamente un segmento determinado del mercado que permita mantenerlo fiel a México?
  • ¿se cuenta con un plan para lograr un liderazgo en costos?
  • ¿en qué segmento de mercado se está, y por qué en ése y no en otro? o ¿los clientes van, a ser fieles?
  • ¿qué puede pasar si se van a la competencia?
  • ¿cómo pueden los competidores actuar con los clientes? o ¿los proveedores ayudarán a que se dé calidad?
  • ¿los recursos humanos son capaces?

Fuente: Apuntes de Costos y presupuestos de la FCA de la UNAM

Publicado en Costos y presupuestos

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