Ventajas y desventajas del mercadeo

Ventajas del mercadeo directo

– Es un medio bastante caro. Sin embargo, si se enfoca en sólo los clientes con grandes posibilidades de compra, puede ser muy efectivo.
– Los mensajes pueden personalizarse, lo que puede ser un atractivo adicional.
– Puede evaluar su efectividad. Si compara el número de respuestas con el de los envíos, puede establecer el por ciento de respuesta. Si incluye cupones codificados o tarjetas de respuesta puede trazar exactamente quién le respondió y de dónde.
– Los recipientes se involucran activamente. Las personas leen su correspondencia cuando así lo deseen.

Desventajas del Mercadeo Directo

– A muchas personas les molestan las ofertas no solicitadas y reaccionan de forma escéptica ante su validez.
– El promedio de correspondencia echada a la basura sin ser leída va en aumento.
– Existen grupos ambientalistas que se oponen al desperdicio de materiales causado por este tipo de envío.
– Es bastante costoso.

Fuente: Apuntes de Mercadotecnia y Publicidad de la Universidad de Londres

Publicado en Mercadotecnia y publicidad

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