Objetivos específicos de la publicidad

– Remediar la disminución de la demanda primaria de un producto.
– Superar algún desprestigio.
– Ayudar a la fuerza de ventas.
– Llegar a la gente inaccesible para los vendedores.
– Combatir a la competencia.
– Dar a conocer los nuevos usos de un producto.
– Desarrollar la imagen de un producto, una empresa, etc.
– Mejorar las relaciones de los detallistas.
– Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.
– Introducir un nuevo producto.
– Aumentar las ventas.
– Contrarrestar prejuicios o sustituirlos.
– Crear buenas relaciones de la empresa y mejorar su reputación.

La publicidad trata de modificar la disposición y el comportamiento de los posibles clientes, basándose en los siguientes tres elementos:

Suministrando Información. La publicidad influye con mayor efectividad y rapidez en la conducta de los clientes cuando les da precisamente la información que desea obtener.

Modificando los deseos del consumidor. La publicidad les indica cómo satisfacer un deseo nuevo.

Modificando las preferencias de Marca de los Clientes. Alterando la conducta del cliente de manera fundamental. Darle un valor agregado a una marca que supere al de la competencia, aprovechando la posibilidad de deseos ya existentes, más bien que modificarlos.

Fuente: Apuntes de Mercadotecnia y Publicidad de la Universidad de Londres

Publicado en Mercadotecnia y publicidad

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