Pronóstico y presupuesto de ventas

Los métodos para pronosticar pueden ser de dos tipos:

Métodos cualitativos

– Opinión acertada de los ejecutivos experimentados en el área.
– A través de las cadenas de distribuidores, consultando su opinión y sumando todas las opiniones.
– Método Delphi. Se pide la opinión por separado de expertos, se intercambia la información entre ellos y se busca la convergencia de opiniones.
– Encuesta a consumidores de mercado.

Pasos para un sistema de pronóstico

1. Qué objetivo persigue el pronóstico.
2. Los elementos que vas a pronosticar.
3. Determinar horizonte de tiempo (corto plazo = 1 mes, plazo intermedio = 1 año, largo plazo = más de 1 año).
4. Seleccionar el modelo de pronóstico.
5. Juntar los datos necesario para pronosticar (históricos, investigación de marcado y/o supuestos).
6. Validar el sistema de pronóstico.
7. Hacer el pronóstico.
8. Instrumentar los resultados

Métodos cuantitativos

Datos estadísticos

1. Promedio simple.
2. Promedio móvil 2, 3 o 4 elementos.
3. Promedio ponderado.
4. Promedio cuadrático.
5. Promedio de promedios.
6. Atenuación exponencial.
7. Mínimos cuadrados.
8. Regresión simple.
9. Regresión múltiple.

Inferencia

Fuente: Apuntes de Operaciones de la FCA de la Unam

Publicado en Operaciones

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