Adopción de sistemas de previsión

Cuándo (programación)

En la comercialización de un nuevo producto, la programación de la entrada en el mercado puede ser decisiva; la compañía tiene entonces tres alternativas. Primera entrada, entrada paralela y entrada tardía.

Dónde (estrategia geográfica)

La compañía debe decidir si lanzará el producto en una sola localidad, en una región, varias regiones, en el mercado nacional o en el mercado internacional. Los principales criterios de evaluación son:

– Potencial del mercado,
– prestigio local de la compañía,
– coste de cobertura de la red,
– calidad de la información en el área,
– influencia del área en otras áreas y
– penetración competitiva.

En esta forma la compañía clasifica los mejores mercados y desarrolla un plan de extensión geográfica.

A quién (prospectos de mercado meta)

En la extensión de mercados la compañía debe dirigir su distribución y su promoción a los mejores grupos prospecto. Probablemente la compañía tenga un perfil de sus principales prospectos con base en pruebas de mercado previas.

Cómo (Estrategia Introductoria del mercado)

Se debe desarrollar un plan de acción para introducir el nuevo producto en los mercados de extensión.

Alcances y limitaciones de un nuevo producto en el mercado

Alcances

– Cambios de organización para fortalecer la planeación de nuevos productos
– Mejor investigación de mercados para evaluar las necesidades y prospectos del mercado
– Mejor eliminación y evaluación de las ideas y proyectos

Limitaciones

– Análisis inadecuado del mercado
– Defectos del producto
– Falta de esfuerzo efectivo de mercadotecnia
– Costo más elevado que el proyectado
– Fuerza o reacción de la competencia
– Mal momento de introducción
– Problemas técnicos o de producción

Fuente: Apuntes de Mercadotecnia y Publicidad de la Universidad de Londres