Estrategia de fortalecimiento de mercados

Las posibilidades concretas de vender insumos, productos o mercancías que las empresas producen o comercializan son el principal motivador de la actividad empresarial, pues uno de los principales problemas que se enfrentan las empresas en este momento no es la producción, sino las ventas; por ello, se deben establecer mecanismos para ampliar las posibilidades de las empresas de realizar contactos de negocios que les permitan a las empresas incrementar sus ventas.

Se debe promover y apoyar el desarrollo de instrumentos que permitan el aprovechamiento de la información sobre oportunidades de negocios y espacios especializados para la comercialización, combinados con esquemas de acompañamiento, asistencia empresarial y sistemas de asesoría en comercialización.

En la promoción de estos instrumentos estratégicos, el papel tanto de las políticas económicas como de las estrategias empresariales es preponderante, en conjunción con los esfuerzos y experiencia de los organismos empresariales, centros de investigación e instituciones de educación superior.

Hay que fomentar y apoyar la constitución de vinculación empresarial, tal como lo establece el Programa de Desarrollo Empresarial del Gobierno Federal, para que se integren en un solo espacio la formación de capacidades empresariales, la vinculación con el desarrollo tecnológico, el aprovechamiento de la información, la promoción de negocios interregionales, información de mercado y la promoción de exportaciones.

Fuente: Apuntes de Macroeconomía de la FCA de la UNAM