Estrategias para consumidores
a. Premios
Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. Cualquier tipo de premio siempre deberá parecer irresistible a los ojos del consumidor.
Un premio es una pieza de mercancía que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular.
También pueden ser utilizados para acostumbrar a los consumidores a adquirir los tamaños más grandes de un producto. Entre los tipos de premios podemos encontrar los autorredimibles, los premios gratis y mediante estampillas. Estos son:
b. Cupones
Atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores. Uno de los principales objetivos de los cupones es atraer a los consumidores hacia determinado producto y hacia una tienda específica ofreciendo un cierto límite de tiempo.
Los cupones atraen al cliente hacia el producto en oferta para ser adquirido cuanto antes. Estos cupones equivalen a dinero y son aceptados como efectivo por los comerciantes, los cuales los cambian con los fabricantes para recuperar su valor.
c. Reducción de precios y ofertas
Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, pero hay que tener cuidado, ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen del producto.
d. Muestras
Las muestras son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo.
Es una manera de lograr que un el cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima, con el objetivo de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprará por voluntad propia; básicamente el éxito del producto depende de su naturaleza.
Si un artículo cuenta con ventajas que son inmediatamente perceptibles, la utilización de muestras como estrategia promocional será la adecuada:
Tipos de muestras:
– Muestra dentro del empaque
– Muestras de puerta en puerta
– Muestras por correo
– Muestras en las tiendas
f. Concursos y sorteos
Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.
Los sorteos ofrecen a los consumidores emoción y diversión, además de que con un esfuerzo mínimo pueden obtener premios varios; los concursos requieren de cierto esfuerzo por parte del consumidor, pero éste participa en algo que le agrada, en ocasiones pone a prueba su talento.
Al elegir los concursos y los sorteos como estrategia se le da un toque emocionante a la campaña promocional.
Además, su costo es relativamente bajo y los premios son repartidos entre un gran número de participantes de los cuales solamente unos cuantos serán ganadores; mientras tanto, la marca estará logrando un mayor reconocimiento entre el público consumidor.
Fuente: Apuntes de Planeación teoría y estragia dela FCA de la UNAM
