La definición de los principales prospectos del mercado meta
Sin duda, una de las decisiones más importante es definir a sus principales prospectos para no perder tiempo ni dinero anunciando suproducto a personas que acaso no sean las que lo compren.
A esta definición de sus mejores prospectos de entre todos los consumidores se le llama mercado meta.
Para poder llevar a cabo este proceso, la segmentación de mercados es una de las estrategias de mercadotecnia con más importancia.
Selección de la audiencia meta
Como se sabe, un segmento de mercado, es un grupo de consumidores que tienen una o más características similares.
Por ejemplo, el mercado de comida para perros está divi dido de acuerdo a la edad del perro, su peso, o raza, y su nivel de actividad.
Los consumidores que tienen perro, seleccionan entre las marcas de estos tres o cuatro segmentos.
Una compañía selecciona los segmentos de mercado a los que pueden servir mejor desde un punto de vista competitivo. Los segmentos seleccionados componen la audiencia meta.
