La segmentación psicológica/psicográfica
Las características psicológicas se refieren a los aspectos y cualidades naturales del consumidor individual. Las estrategias de segmentación de consumidores con frecuentes variables psicológicas específicas.
Psicográficas.
La investigación psicográfica , que también se conoce por lo común como análisis del estilo de vida, ha sido tomada co n entusiasmo por los mercadólogos para la promoción de productos.
Dentro de las promociones y la publicidad se proyectan los estilos de vida de los consumidores y de esta manera se familiarizan con ellos de manera muy semejante a lo que este anuncio sugiere, muchos vendedores de bienes y servicios realizan investigaciones psicográficas para descubrir perspectivas y desarrollar perfiles de los consumidores a quienes desean canalizarse.
El atractivo de las técnicas psicográficas descansa en los frecuentemente vívidos y prácticos perfiles de segmentos de consumidores que pueden producir.
En su forma más común, los estudios psicográficos emplean una batería de afirmaciones diseñadas para determinar e identificar los
aspectos relevantes de la personalidad, motivaciones de compra, intereses, actitudes, creencias y valores de un consumidor.
