Mac Manus y las ventas
Meodore F. MaeManus fue redactor publicitario en los primeros años de la compañía General Motors, donde impuso un estilo de imagen en publicidad similar al de Calkens.
Él pensaba que un estilo de redacción «sutil», en lugar de uno «agresivo», daría lugar con mayor facilidad a una relación a largo plazo, que se consideraba indispensable establecer entre los fabricantes de automóviles y sus clientes.
La imagen lo era todo. La única manera de penetrar al inconsciente del lector era a través de una acumulación lenta de imágenes positivas.
La ilusión positiva, que creó MacManus para Cadillac y Buick tuvo mucho que ver con su éxito inicial.
