Planes de ejecución en publicidad

Instrumentar el plan típico de mercadotecnia requiere un gran número de decisiones. Asegurar que el producto llegue al almacén en el tiempo especificado, que los anuncios aparezcan según lo programado y que los vendedores reciban el material de apoyo correcto, representa sólo una muestra de los detalles a los que se debe dar seguimiento día con día e inclusive minuto a minuto.

La ejecución deficiente, ha sido el motivo del fracaso de planes de mercadotecnia excelentes. Un caso con relación a esto son los platillos congelados de Stouffer Foods Corporation. Con su reputación de alta calidad como apoyo, Stouffer decidió introducir un conjunto de platillos exóticos y de alto nivel, como pollo con crema de cacahuate y carne de res con pasta de maíz.

Estas decisiones se tomaron sin aportación alguna por parte de los detallistas. Además, la campaña publicitaria no apareció sino hasta cuatro semanas después que se introdujeron los productos. Estos no se vendieron bien.