Políticas

Dentro de las políticas que podemos analizar, se ven los siguientes aspectos que deben de seguirse de tal manera que sean una guía y plan a seguir:

• Penetración de Mercado. Incluye la identificación de los clientes y proveedores.
• Pronósticos de Ventas. Se forman de las estimaciones de especialistas y directivos realizadas.
• Aspectos de magnitud. Establecen la relación del comportamiento de la industria en relación con la oferta y la demanda.
• Nuevos productos. Esta parte de la generación de Ideas, desarrollo y prueba de concepto, estrategias de mercadotecnia, desarrollo del producto y la comercialización.
• Fijación de Precios. Considerar los aspectos macro y microeconómicos así como su desarrollo en las organizaciones.

Es importante que estos factores siempre lleven un respaldo en bases, gráficas, documentos, datos del periodo anterior o proyecciones que los soporten.

La elasticidad de la demanda es igual al indicador que muestra la relación entre el precio de venta y volumen demandado por el consumidor, donde si sube el precio, baja la demanda.

Salvo en casos excepcionales, dónde si se incrementa el precio del producto, también se incrementa la demanda. Como los artículos suntuosos o que le dan a la gente status o posición.

Dentro del análisis general del mercado, existen 4 factores que marcan el rumbo y camino sobre dónde se quiere llegar a través del siguiente listado:

Proveedores

– Perfecta. Muchos compradores y vendedores.
– Monopólica. Un solo proveedor.
– Monopolística. Varios productos a un mercado.
– Oligopólica. Pocos proveedores, un solo producto.

Distribuidores

– Justo a tiempo.
– Socio comercial
– Calidad integral.
– Desarrollo de proveedores.
– Submercado industrial.
– Submercado de reventa.

Consumidores

– Selección de atributos.
– Pronosticar los volúmenes.
– Comportamiento del consumidor.
– Clasificación del consumidor.

Competidores

– Segmentos del mercado.
– Créditos.
– Canales de distribución.
– Calidad de productos y servicios.
– Servicio al cliente.

Fuente: Apuntes de Costos y presupuestos de la FCA de la UNAM