Principio generales de la planeación
El plan de los medios publicitarios.
Como la estrategia de los medios es una parte de la estrategia mercadotecnia, se entiende lógicamente que el plan de los medios es una parte del plan mercadotécnico.
En la Conferencia Anual del Este de la Asociación Norteamericana de Agencias de Publicidad celebrada en 1958, dos equipos de expertos formularon la estrategia de los medios para un concentrado hipotético de tomate, un concentrado en polvo, que puede hacer casi todo lo que puede esperar uno de un tomate, menos convertirse de nuevo en una rebanada fresca sobre una hoja de lechuga.
Una cucharadita de este polvo hipotético, disuelta en agua, formaría un vaso de delicioso jugo de tomate, y podría usarse en todo lo que se pueden usar los tomates.
Uno de los equipos estaba formado por Anne Wright, de la J. Walter Thompson Company, y Lewis H. Happ, de la Geyer Advertising. La primera parte de su presentación ofrece un ejemplo interesante de cómo están vinculados los fines mercadotécnicos y de los medios publicitarios.
Estrategia de los medios para una nueva bebida alimenticia
Existen, en realidad, tres fases en la propagación de cualquier producto nuevo:
1. La fase de lanzamiento al mercado
2. La fase de propagación nacional
3. La fase de competencia
