Proveedores como micro ambiente
Para vender un producto, antes, es preciso hacerlo o comprarlo. Por tanto, es muy obvio que los productores-proveedores de bienes y servicios son indispensables para el éxito de cualquier organización.
En la economía casi todos los productos cuentan con un mercado de compradores. Es decir, el problema no es fabricar ni adquirir un producto, el problema suele ser cómo venderlo.
Los ejecutivos a menudo no se interesan lo suficiente por la oferta de la transacción de intercambio, sin embargo, la importancia de los proveedores ocupa el primer plano cuando se presenta la escasez.
Pero ésta no hace más que recalcar la importancia de una relación de cooperación con ellos. Sus precios y servicios son un factor significativo para el sistema de mercadotecnia de la compañía.
Por lo demás, en los precios y servicios puede influir una buena planeación por parte de la empresa compradora.
Fuente: Apuntes de Administración de Pymes de la FCA de la UNAM
