Publicidad Comercial
Antes que los consumidores tengan la oportunidad de comprar un producto, este debe ser disponible en las tiendas detallistas, los fabricantes utilizan la publicidad dirigida a los comercios para promover sus productos con los mayoristas y con los detallistas.
La publicidad dirigida a los comercios tiende a enfatizar la rentabilidad para los detallistas y la demanda de los consumidores para generar una constante renovación de productos para el detallista.
Por otra parte la publicidad dirigida a los comercios también promueve productos y servicios que requieren los detallistas para hacer funcionar sus negocios.
Anuncios sobre estantería, servicios de limpieza y cajas registradoras son parte de la promoción a los detallistas.
La publicidad comercial logra varias metas.
– Prueba inicial de un producto.– Los fabricantes se interesan en incrementar la cantidad de almacenes detallistas que tengan sus marcas.
La publicidad a los comercios pueden crear reconocimiento de una marca para un posterior seguimiento por parte de los vendedores, o bien, puede ofrecer cupones y los números 800 para que los minoristas reciban más información.
– Incremento en apoyo comercial.- Los fabricantes compiten con inumerables marcas por el espacio en las estanterías y el apoyo a los distribuidores.
– Anuncio de promociones al consumidor.- Muchos de los anuncios comerciales ofrecen calendarios de futuras promociones para el consumidor.
Los fabricantes quieren que los distribuidores sepan que apoyan a los detallistas con su propia publicidad y motivan a los distribuidores para que coordinen promociones locales con los esfuerzos de la publicidad nacional.
