Políticas

Dentro de las políticas que podemos analizar, venderemos considerar los siguientes aspectos a seguir de tal manera que éstos sean una guía y/o un plan para cumplir.

– Penetración de mercado. Incluye la identificación de los clientes y proveedores.
– Pronósticos de ventas. Se forman de las estimaciones realizadas por especialistas y directivos.
– Aspectos de magnitud. Establecen la relación del comportamiento de la industria en relación con la oferta y la demanda.
– Nuevos productos. Parte de la generación de ideas, desarrollo y prueba de conceptos, estrategias de mercadotecnia, desarrollo del producto y comercialización.
– Fijación de precios. Considera los aspectos macro y microeconómicos, así como su desarrollo en las organizaciones.

Es importante que estos factores siempre lleven un respaldo en bases, gráficas, documentos, datos del periodo anterior o proyecciones que los soporten.

La elasticidad de la demanda es igual al indicador que muestra la relación entre el precio de venta y volumen demandado por el consumidor, donde si sube el precio, baja la demanda.

Salvo en casos excepcionales, donde si se incrementa el precio del producto, también se incrementa la demanda. Como los artículos suntuosos o que le dan a la gente status o posición.

Dentro del análisis general del mercado, existen 4 factores que marcan el rumbo y camino al que quiere llegar. En el siguiente cuadro se explican brevemente.

Análisis general de Mercados

Fuente: Apunte de Presupuestos de la FCA de la UNAM