Ciclo de vida del producto

Son las etapas de vida que recorre el producto durante su existencia en el mercado. Estas son las etapas:

Introducción. Cuando el producto es presentado al mercado, las operaciones se caracterizan por costos altos, volumen de ventas bajo y una distribución limitada.

Crecimiento. Los gastos promocionales siguen siendo altos, aunque equilibrados con las ventas, los márgenes de utilidad se pueden ver a través de una reducción en los gastos de comercialización.

Madurez. La promoción se dirige a nuevos usos del producto, perfeccionamiento y valores nuevos del producto con una mayor segmentación del mercado. La promoción en esta etapa es más estable y planifica según la fluctuación normal del mercado.

Declinación. Las ventas decaen; durante esta etapa la publicidad debe reducirse o eliminarse en definitiva. En algunos productos este proceso es rápido pero en otros es lento. Sin embargo, no todos los productos decaen, pueden reformularse o modificarse, es cuando el ciclo de vida vuelve a comenzar.

Fuente: Apuntes de Mercadotecnia y Publicidad de la Universidad de Londres

Publicado en Mercadotecnia y publicidad

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