Teorías de la personalidad

Los mercadólogos han utilizado cuatro teorías de personalidad para describir los consumidores:

1) la teoría del autoconcepto,
2) la teoría psicoanalítico,
3) La teoría sociocultural y
4) la teoría de las cualidades.

Estas cuatro teorías varían en su enfoque para medir la personalidad. Las teorías psicoanalítico y social adoptan un enfoque cualitativo para evaluar las variables de la personalidad.

La teoría de las cualidades es la más empírica, y la teoría del autoconcepto está orientada de alguna manera en la frontera de lo cualitativo y lo cuantitativo.

La teoría del autoconcepto es la más importante para los mercadólogos, ya que se centra en la forma en que afecta la autoimagen del individuo en su comportamiento de compra. Dicha teoría reconoce que lo que compramos y poseemos es un reflejo de quiénes somos.

Las extensiones de la teoría psicoanalítico también se han usado con amplitud en mercadotecnia para desarrollar ideas cualitativas para saber por qué compran los consumidores.

Las ideas derivadas de la teoría psicoanalítico son relevantes si los motivos de compra están profundamente arraigados.

Dicha investigación motivacional se deriva tanto del concepto psicoanalítico relacionado con la resolución de los conflictos de la niñez, como de las técnicas psicoanalíticas que dependen de las entrevistas profundas.

Fuente: Apunte de la materia Psicología del Consumidor de la Unideg

Publicado en Psicología del consumidor

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