¿Quién es el consumidor innovador? ¿Qué características separan al innovador de adoptadores posteriores y de aquellos que nunca compran? ¿Cómo puede el mercadólogo alcanzar e influir al innovador? Estas son cuestiones claves para que el mercadólogo decida introducir un nuevo producto o servicio. Definición del consumidor innovador Los consumidores innovadores …
Las cinco etapas de este modelo revisado son: 1. Conocimiento. El consumidor está expuesto a la existencia de la innovación y entiende algo de la forma en que funciona. 2. Persuasión. ( formación de actitudes) El consumidor se forma una actitud favorable o desfavorable hacia la innovación. 3. Decisión. El …
Aunque el modelo tradicional del proceso de adopción ha sido útil para los investigadores del consumidor, tiene las siguientes limitaciones. No reconoce adecuadamente que una etapa de necesidad o reconocimiento del problema puede anteceder a la etapa de adquisición de conciencia. – No proporciona información adecuada en caso del rechazo …
Se supone con frecuencia que el consumidor pasa por cinco etapas hasta llegar a la decisión de comprar o rechazar un nuevo producto El supuesto subyacente al proceso de adopción es que los consumidores se involucran en la búsqueda extensa de información, en tanto que la teoría del involucramiento del …
El segundo proceso importante en la difusión de las innovaciones es la adopción. El foco de este proceso es las etapas que atraviesa un consumidor individual para llegar a una decisión de probar o no probar, continuar usando o descontinuar el uso de un nuevo producto. El proceso de adopción …
