Objetivos: – Dado un grupo de productos y sus características de ventas más importantes, demostrar cada una de ellas en una forma efectiva. – Con los mismos productos, mostrar, cómo un vendedor creativo puede lograr que su posible cliente participe en las demostraciones. La demostración es el corazón de la …
Para lograr que se desarrolle una atención y un interés favorables durante el contacto inicial con un cliente potencial se deven seguir seis pasos. 1. La visita debe tener un propósito A los posibles clientes y a los asiduos les molesta perder el tiempo. Cualquier negocio valora el tiempo de …
Aun cuando el vendedor tenga preparada una magnífica presentación o conozca su producto con todo detalle, no podrá realizar una entrevista de venta con éxito, a menos que le cause una buena impresión inicial al posible cliente: éste debe sentir que vale la pena dedicarle un momento al vendedor. El …
Objetivo. – Suponiendo una situación de venta al menudeo, un cliente no conocido y un producto que usted elija, preparar un acercamiento que siga los seis pasos para lograr un buen acercamiento. – Con base en un producto escogido por su profesor, preparar cinco declaraciones iniciales, utilizando cinco tipos distintos …
El conocimiento sobre el producto, o sea toda las propiedades del producto que el vendedor sepa, deben ser transformados en beneficios para el cliente, es decir, en datos que son de interés vital para este último. Los beneficios para el cliente deben basarse en los motivos de compra del cliente. …
