La mayoría de las necesidades humanas nunca se satisfacen por completo o permanentemente. Por ejemplo, la gente tiene hambre a intervalos regulares y necesita satisfacerla. Es común que la mayoría de las personas busque compañía y aprobación de otros para satisfacer sus necesidades sociales. Inclusive necesidades psicológicas más complejas rara …
Las necesidades y metas están en constante crecimiento y cambio en respuesta a las condiciones ambientales, interacciones con otros, y experiencias de un individuo. En la medida en que los individuos alcanzan sus metas, desarrollan otras nuevas. Si no alcanzan sus metas, continuarán tratando de alcanzar las viejas metas, o …
Podemos agrupar los motivos en dos grandes categorías: – Necesidades activadas a partir de estados fisiológicos de tensión (la necesidad de sueño, por ejemplo). – Necesidades activadas a partir de estados psicológicos (entre ellas las necesidades de afecto y de respeto de sí mismo). El psicólogo Abraham Maslow formuló una …
Para entender el comportamiento de los consumidores, primero hemos de preguntarnos por qué un individuo realiza una acción. La respuesta es: «Porque siente una necesidad». Toda conducta comienza con una necesidad. La seguridad, la aceptación social y el prestigio son ejemplos de necesidades. Una necesidad no se convierte en motivo …
Los motivos son impulsos generales que dirigen el comportamiento del consumidor hacia la satisfacción de sus necesidades. A mayor disparidad entre la situación corriente y los objetivos deseados del consumidor, mayor es la motivación que impulsa al consumidor para satisfacer sus necesidades. El impulso de la motivación afecta directamente a …
