Los beneficios que buscan los consumidores y sus actitudes acerca de las marcas están parcialmente condicionados por sus características, sus datos demográficos, estilos de vida y personalidades. El ingreso puede afectar el tipo de auto que se pretenda comprar uno compacto, estándar o de lujo. La edad, el estado civil …
Los investigadores del comportamiento han identificado dos tipos de involucramiento con los productos: – El involucramiento situacional ocurre sólo en situaciones específicas y es temporal. – El involucramiento duradero es continuo y más permanente. El situacional generalmente sucede cuando se necesita tomar una decisión de compra. Por ejemplo, una joven …
El nivel de involucramiento del consumidor es también una serie continua de alto a bajo. La posición del consumidor en esta serie continua dependerá de varios factores. Generalmente un consumidor quizás esté más involucrado con un producto cuando es importante para el consumidor. Un producto tiende a ser importante cuando: …
El proceso a través del cual los consumidores toman sus decisiones de compra debe comprenderse para desarrollar las aplicaciones estratégicas. La toma de decisiones del consumidor no es un proceso único. La decisión de la compra de un automóvil implica un proceso diferente al de la compra de una pasta …
Análisis de los modelos de toma de decisiones de compra del consumidor Leer más »
¿Qué es una decisión? Todos los días, cada uno de nosotros toma numerosas decisiones relacionadas con todos los aspectos de nuestra vida cotidiana. Sin embargo, por lo general tomamos estas decisiones sin detenemos a pensar cómo las hacemos, y lo que está involucrado en el proceso de toma de decisiones …
