Categoría: Psicología del consumidor

Perfil del consumidor innovador

¿Quién es el consumidor innovador? ¿Qué características separan al innovador de adoptadores posteriores y de aquellos que nunca compran? ¿Cómo puede el mercadólogo alcanzar e influir al innovador? Estas son cuestiones claves para que el mercadólogo decida introducir un nuevo

Proceso de decisión de la innovación

Las cinco etapas de este modelo revisado son: 1. Conocimiento. El consumidor está expuesto a la existencia de la innovación y entiende algo de la forma en que funciona. 2. Persuasión. ( formación de actitudes) El consumidor se forma una

Limitaciones del proceso de adopción

Aunque el modelo tradicional del proceso de adopción ha sido útil para los investigadores del consumidor, tiene las siguientes limitaciones. No reconoce adecuadamente que una etapa de necesidad o reconocimiento del problema puede anteceder a la etapa de adquisición de

Etapas en el proceso de adopción

Se supone con frecuencia que el consumidor pasa por cinco etapas hasta llegar a la decisión de comprar o rechazar un nuevo producto El supuesto subyacente al proceso de adopción es que los consumidores se involucran en la búsqueda extensa

El proceso de adopción de la nueva innovación

El segundo proceso importante en la difusión de las innovaciones es la adopción. El foco de este proceso es las etapas que atraviesa un consumidor individual para llegar a una decisión de probar o no probar, continuar usando o descontinuar

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